Скільки коштує ваша робота? Чи краще перефразуємо - чи дорівнює відповідь на це питання тій сумі, яку роботодавець щомісяця перераховує на ваш банківський рахунок?
Якщо ні, то вам потрібно просити більше - а це означає, що вам доведеться вести переговори з людиною, яка платить вам зарплату. Це лякає багатьох людей. Однак насправді боятися не варто, передає «Є!» із посиланням на ВВС.
“ | "Через прохання про підвищення зарплати ще нікого не звільнили, - каже засновниця професійного мережевого сайту The Dots Піп Джеймісон. - Насправді, усе навпаки - те, що ви просите більше грошей, показує ваші амбіції і бажання залишитися у компанії". |
Але є хороші способи просити про підвищення зарплати, а є погані. Ось кілька порад, що варто робити, якщо ви все ж вирішили просити більше грошей - а чого не варто.
Варто: дослідити ринок
Зайдіть на сайт порівняння заробітної плати або поговоріть з агенцією з підбору персоналу або з відділом кадрів у вас на роботі, щоб дізнатися, якою саме має бути платня за вашу роботу. Вам потрібні серйозні причини для підвищення зарплати - досягнуті цілі продажів, підписані контракти, виконані завдання тощо. Пам'ятайте, що той, хто вирішує, скільки вам платити, може знати на диво мало про те, що саме ви робите - особливо у великій організації.
“ | "Працюйте над цим, - каже Дульсі Шеперд Свонстон, авторка книги "Це ж вам не ядерна фізика" (It's Not Bloody Rocket Science) і засновниця компанії з бізнес-тренінгів Profitably Engaged. - Здібності, необхідні для отримання вищої зарплати - ті самі, що роблять вас хорошим працівником". |
Не варто: просити більше грошей безпідставно
Пані Джеймісон наполягає на тому, що працівники мають розглядати зарплату як комерційний контракт, а не послугу, і обговорювати його треба серйозно.
Тобто не варто казати роботодавцю, що вам потрібні гроші, щоб купувати щомісяця новеньку сумочку Prada.
Водночас Лу Гудман, директорка з маркетингу веб-сайту з пошуку роботи Monster у Великобританії, Ірландії та країнах Бенілюксу, попереджає:
“ | "Компанії завжди варто приділяти увагу вашому особистому життю, бо якщо вони втратять працівника, то їм знадобляться значні ресурси для пошуку, відбору та навчання нового". |
“ | "Але у підсумку зарплата має відображати продуктивність працівника і продуктивність самої компанії", - додає вона. |
Варто: обрати правильний час
Обирайте момент, коли всі у доброму гуморі - наприклад, після успішного завершення проєкту. Дізнайтеся, коли ваша компанія планує свій бюджет, щоб бути впевненим, що ви не просите неможливого.
“ | "Варто бути кмітливим, - каже пані Шеперд. - Ви маєте поговорити з босом за три-чотири місяці до наступного перегляду зарплати". |
Не варто: просити про підвищення зарплати занадто швидко
Якщо вам вже підвищували зарплатню протягом останнього року, або ви новачок на роботі, вам доведеться придумати дуже вагомі причини для нового підвищення.
“ | "Занадто багато людей приходять на нову роботу, а потім просять підвищити зарплату. Це мене спантеличує, оскільки вони погодились на таку зарплату, коли їх брали на роботу, - говорить Шарлотта Грін, тренерка з особистісного розвитку з компанії Specific Learning and Coaching. - Підвищення заробітної плати пов'язане з лояльністю і часом. Сумлінна робота принесе фінансову винагороду". |
Варто: переконатися, що зарплата відповідає посаді
Все частіше компанії структурують оплату праці залежно від рівня посади, зменшуючи таким чином необхідність індивідуальних переговорів.
“ | "Для роботодавців дуже корисно мати структуру. Якщо цього не робити і платити різним людям різні суми за виконання однакової роботи, то можна швидко потрапити у скрутне становище", - пояснює пані Свонстон. |
Не варто: просити більше, ніж платять за подібну роботу іншим
“ | "Ви наївні, якщо просите більше, - каже пані Свонстон. - Однак, ви маєте повне право цікавитися рівнем оплати для вашої посади. Можливо, сталась помилка, або є вагома причина, чому рівень оплати для вас має бути вищим за той, який ви маєте". |
Однак пані Гудман каже, що рівні оплати мають як обмеження, так і переваги:
“ | "У межах одного рівня оплати може бути суттєвий простір для маневрування, насправді це дуже корисно, оскільки створює певні рамки для переговорів і надає орієнтири, за якими ви можете виміряти вартість своєї роботи". |
Варто: бути впевненим
Сайт Monster радить працівникам під час розмови сидіти прямо і дивитись шефові у вічі:
“ | "Ключовою у цій розмові є довіра, тому говоріть повільно і розважливо і використовуйте мову жестів, щоб акцентувати те, про що говорите, якщо вам це притаманно". |
Не варто: нервово сміятися, блукати очима по кімнаті чи прикривати рота
На думку авторів Monster, такі дії кажуть людині по той бік столу, що ви почуваєтесь незручно або невпевнені у тому, про що просите. Також не варто намагатися не заповнювати усі паузи і починати нести нісенітницю. Краще просто спокійно зачекати, доки керівник вам відповість.
Варто: просити конкретну суму
Це може здатися нелогічним, але дослідження Колумбійської бізнес-школи твердить, що краще просити про конкретну і точну зарплату, ніж про приблизну цифру.
Одна з авторок доповіді 2013 року, професор Малія Мейсон, каже:
“ | "Практичне застосування цих висновків - сигнал про те, що ви проінформовані і використовуєте точне число - можна використати у будь-яких переговорах, щоб дати зрозуміти, що ви добре до них підготувались". |
Не варто: бути розпливчастим
“ | "Варто пам'ятати, що в цьому випадку нулі дійсно нічого не додають до переговорів", - каже професор Мейсон. |
Але майте на увазі, що якщо ви попросите підвищення заробітної плати на 1 245,25 фунтів стерлінгів, можливо, вам доведеться пояснити, чому для вас настільки важливі 25 пенсів - або й 245 фунтів.
Варто: говорити про майбутнє
“ | "Робота - це не тільки зарплата, - говорить пані Джеймісон. - На ваше задоволення роботою впливають й інші речі - гнучкий графік, свята, пільги. Варто обговорювати усі ці речі". |
Навіть якщо роботодавець не погодиться платити вам суму, про яку ви попросили - можливо, він зможе запропонувати інші речі, які вас зацікавлять - на кшталт перспективи кар'єрного зростання та поступового підвищення зарплатні.
Не варто: здаватися
“ | "Якщо вони не хочуть дати вам більше грошей зараз, і не думають, що ви стільки коштуєте - запитайте, що збільшить вашу цінність, і що ви повинні для цього зробити. Такий зворотний зв'язок дуже корисний і дійсно закладає основу для наступної дискусії", - каже пані Шеперд. |
І, звичайно, ви завжди можете піти.
“ | "Коли ви ведете переговори, - зазначає пані Джеймісон, - завжди є загроза, що ви можете піти. Вам не треба говорити про це, і найкраще для вас - те, що це ринок, вигідний для продавців. Кращі таланти отримують ті компанії, які більше платять - і так і має бути". |
Читайте також: | Половину світового заробітку отримують 10% людей |